Bristol Myers Squibb Attaché Commercial Pharmacie Centre ACP-1006 in RUEIL MALMAISON, France

Mission :

Intervenir au niveau Commercial et Stratégique d’une cible prédéfinie de pharmacies.

Le rôle de l’ACP pour UPSA est de développer les ventes, la visibilité des produits de la gamme et la notoriété du Groupe auprès des partenaires et prospects.

L’ACP devra mettre en oeuvre les opérations de relation de partenariats internes et externes.

Des objectifs quantitatifs et qualitatifs seront de bons indicateurs de performance sur lesquels la rémunération variable sera indexée.

Les objectifs quantitatifs sont liés aux ventes et au développement de parts de marché sur le secteur.

Les objectifs qualitatifs sont eux liés au respect des processus internes et des stratégies décidées par UPSA.

Rattachement :

Directeur Régional des Ventes

Liens Transverses :

Les KAM, les RGN, les REC, le service client, le marketing, la logistique, les réseaux externes de visite médicale

Métier:

  • Prospecter son secteur, visiter les clients et développer les ventes et accroitre la part de marché UPSA.

  • Organiser et respecter un plan de tournée pour visiter les clients selon une fréquence définie.

  • Gérer un niveau de stock optimal chez les clients quel que soit le canal de distribution.

  • Défendre et mettre en place la stratégie commerciale et marketing d’UPSA.

  • Contrôler et permettre la bonne utilisation des actions de Trade marketing au travers de conseils prodigués aux pharmacies.

  • Evaluer le potentiel et les attentes des pharmacies et adapter une bonne gestion de son temps en lien avec le CA réalisable par point de vente.

  • Accompagner et contribuer au développement des pharmacies révélant un potentiel prometteur.

  • Etablir systématiquement un contact avec l’équipe officinale.

Responsabilités :

  • Porter l’image de l’entreprise et assurer la qualité de la relation clients/fournisseurs en respectant les engagements mutuels.

  • S’assurer de la bonne compréhension de la politique commerciale par le client.

  • Vérifier la mise en œuvre des actions commerciales convenues et faire respecter la politique de rémunération s’y reportant.

  • Agir en tant que représentant de l’entreprise et défendre les intérêts de celle-ci.

  • Développer une relation de confiance avec ses clients et s’inscrire dans une vision durable de cette relation.

  • Apporter le meilleur service possible aux clients dans l’intérêt de l’entreprise.

  • Identifier et adapter ses actions et son temps en fonction des potentiels clients.

  • Assurer un reporting structuré à sa hiérarchie

  • Participer à la veille concurrentielle en remontant les informations issues du terrain.

Compétences comportementales :

  • Responsabiliser les autres et soi-même :

Tenir ses engagements, assumer ses responsabilités et s’assurer que les autres en font de même.

  • Communiquer de manière efficace :

Ecoute attentivement, adapte son message, fournit de manière opportune des informations utiles à d’autres, encourage l’expression libre d’opinions et d’idées, communique efficacement dans un grand nombre de situations.

  • Etre orienté clients :

Etablit et entretient des relations efficaces avec les clients, se familiarise avec leurs besoins, développe et fournit des solutions qui répondent à leurs besoins.

  • Convaincre :

Réussit à convaincre ses interlocuteurs d’agir, négocie habilement en adaptant ses arguments, réagit de manière efficace aux réactions et opinions des autres, obtient des concessions sans porter préjudice à la relation.

  • Planifier/Coordonner :

Définit des objectifs adaptés aux objectifs généraux de l’organisation, décompose les objectifs en initiatives et actions adéquates, structure les activités en mettant en place des jalons et calendriers adaptés, anticipe et élabore des plans d’urgence efficaces.

  • Viser les résultats : Possède une forte culture du résultat, persiste malgré les obstacles et échecs, donne le meilleur de lui même et sait dépasser les objectifs qui lui sont fixés, aide les autres à obtenir des résultats.

Profil du candidat:

Issu(e) d’une formation scientifique ou commerciale, vous justifiez d’au minimum 5 ans d’expérience dans la vente de produits pharmaceutiques à destination des pharmacies et idéalement en OTC.

Vous avez une bonne compréhension de l’environnement d’une pharmacie et des enjeux auxquelles elles sont confrontées. Cela vous permet de comprendre le positionnement des OTC et l’importance de vos gammes de produits dans le chiffre d’affaires de vos clients.

Vous avez une réelle sensibilité commerciale et vous êtes reconnu(e) pour avoir un excellent relationnel qui vous permet de gagner rapidement la confiance de vos interlocuteurs.

Vous soignez votre présentation, êtes enthousiaste et possédez une grande capacité de travail. Cette capacité de travail se traduit tant sur votre capacité à vous organiser et à structurer de manière efficace vos tournées commerciales, que sur votre goût/votre appétence pour le challenge, la performance que vous recherchez à chaque rendez-vous.

Vous êtes orienté(e) résultats et le dépassement d’objectifs et de soi.

Vous êtes autonomes et responsable de la bonne gestion de vos UGA/secteur géographique et vous comprenez l’importance de travailler en équipe, notamment en interne pour réaliser des actions communes afin de développer vos ventes et fidéliser vos clients.

NB: Prévoir une nuit d'hôtel.

UGA: 18 SGE/ 58 CLA/58 DEC/58 NEV/89 AUX/89 AVA/89 TOU/10 SJU/45 MON/77 COM/77 FON/77 MEL/77 MON/77 NEM/77 PRO/89 JOI/89 SEN/91 COU/91 EVR

We’re creating innovative medicines for patients fighting serious diseases. We’re also nurturing our own diverse team with inspiring work and challenging career options. No matter the role, each one of us makes a contribution. And that makes all the difference.

Bristol-Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.