Bristol Myers Squibb Lead Contracting Key Accounts (m/w) in Munich, Germany

Aufgabengebiet:

  • Leitung des KAM Contracting Innendienst Team (aktuell 5 Mitarbeiter) und Verantwortung für die Weiterentwicklung dieser Mitarbeiter.

  • Verantwortung für die Umsetzung aller relevanten Kernprozesse der Abteilung Key Account & Contract Management, die unten stehend ausführlich beschrieben werden:

  • Implementierung und Umsetzung der aktuell genehmigten Klinikpreisstrategie inkl. Vertragserstellung sowie der operativen Umsetzung verhandelter AMNOG-Preise

  • Definition der KAM Zielgruppe zu besuchender Klinikapotheken analog der Vorgaben für den Außendienst (Profiling der relevanten Krankenhäuser)

  • Unterstützung des BMS Ansatzes zur ganzheitlichen Betrachtung der Kernkunden (Account Approach) mit KAM Fokus auf Klinikapotheken

  • Sicherstellung der Erfüllung gesetzlicher und behördlicher Anforderungen zur Verkehrsfähigkeit von Produkten sowie Abwicklung bestehender Anforderungen bei Neueinführungen / Außer-Vertriebnahmen / Verkäufen von BMS Produkten

  • Unterstützung des Großhandelsbeauftragten bei der Überprüfung von Autorisierungen, im Umgang mit Lieferengpässen und erster Kontakt bei Kundenbeschwerden

  • Verantwortung des Prozesses zur Belieferung „kommerzieller“ klinischen Studien

  • Verantwortung des Abteilungsbudgets

Anforderungsprofil:

  • Verfügt über Erfahrung im Pharmabereich, hat Erfahrung mit den gesetzlichen Vorgaben im Pharmaumfeld und im Market Access Umfeld

  • Kennt die Struktur von Pharmaunternehmen und deren interne Arbeitsabläufe und setzt diese Kenntnisse gewinnbringend ein

  • Hat vertiefte Kenntnisse über Klinikstrukturen sowie deren Kosten-Erstattung

  • Hat Erfahrung im Umgang mit Kunden, Konzeption von kaufmännischen Vertragen und deren Abwicklung

  • Ist erfahren im Aufbau und in der Pflege von Kundenkontakten und ist befähigt, Kundenerwartungen bestens zu erfüllen. Kann auch kritische Themen mit Kunden professionell und lösungsorientiert adressieren

  • Hat Erfahrung im Thema Account Management

  • Verfügt über Erfahrung in der Gestaltung von Verträgen und Contract Management Prozessen

  • Hat bereits selbständig Projekte geleitet bzw. die Implementierung von Prozessen / Policies selbständig umgesetzt

  • Ausgeprägtes Zahlenverständnis àAuswertung/Interpretation von Ergebnissen

  • Hat bereits erste Führungserfahrung

  • Verfügt über sehr gute EDV Kenntnisse (MS-Office Packet, SAP, SAP B/W; Erfahrung mit SiebelApplikationen sind erwünscht)

  • Verfügt über sehr gute betriebswirtschaftliche Kenntnisse, Studium (z.B. BWL/VWL)

  • Englisch: Sehr gut

We’re creating innovative medicines for patients fighting serious diseases. We’re also nurturing our own diverse team with inspiring work and challenging career options. No matter the role, each one of us makes a contribution. And that makes all the difference.

Bristol-Myers Squibb is an equal opportunity employer. Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.